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挚信加速器亿网游玩家有着的价值是什么?(图)

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作者:啊坚道来源:网络整理

三个月前,知信资本创始合伙人李树军第一次听说了袁旭和他创办的寻游网络。在听完天使投资人、奇虎董事长周宏的介绍后,前盛大CFO周宏本能地意识到,作为迅游核心产品的网游加速器,对于超过1亿的网游玩家来说具有非凡的价值。

原因很简单:自网络游戏诞生以来,网络游戏玩家遇到的最大麻烦除了账号被盗外,就是长时间延迟、频繁掉线等基本网络拥堵;在线路之间沟通不畅的情况下,几乎每个网络游戏玩家都需要网络游戏加速器的服务,以获得更好的网络游戏体验。

在迅游之前,市场上并不缺乏免费的网络优化工具,但这些加速器大多基于传统的传输设备或网络代理技术,优化效果不佳,无法提供真正流畅的网速。讯游加速器的技术原理则完全不同。其虚拟专用网技术在基础电信网络上构建了一层“高速公路”网络。通过在全国部署加速服务器,根据玩家实时网络情况划分流量分量。提供最好的网络线路。“这可能是一家值得投资的公司。” 李树军做出了判断。

不过,留给李树军进一步研究的时间已经不多了:寻友首轮创投谈判即将结束,深圳大辰创投将成为第一家与寻友签约的投资机构。李并没有放弃的意思。他反应迅速,当天就让资深合伙人联系了袁旭。次日,合伙人搭乘一早的班机前往寻友总部所在地成都。和袁旭聊了不到半天,下午就带着袁飞回了上海,把他介绍给了李书君,继续详细商量。半夜里,李书君对袁旭说:“我们一定要投资寻友360迅游网游加速器,如果你不信任我们,就让周鸿做我们的托管人吧。” 最终,在寻友的首轮融资中,

这听起来像是一个近乎轻率的投资故事。但对网络游戏市场非常熟悉,投资过奇虎360、豆瓣等知名互联网公司的李树军显然不是一个莽撞的人。寻游的诸多数据也在验证着李书君的设想:寻游拥有超过2000万注册用户,500多款国内外网络游戏,200多款对战游戏可以通过寻游加速,占据国内60%的加速器市场。%份额,是目前国内用户最多、游戏覆盖面最广的网络游戏加速软件。

网游加速

如果说获得风险投资是创业的分水岭,此时的袁旭无疑站在了他26岁人生的新起点。

和李树军一样,第一次接触袁旭的人,都惊叹于他与年龄不符的商业头脑。早在中学时期,这个很早就接触互联网的四川雅安男孩,就靠运营游戏赚到了自己的第一桶金。当时流行多人虚拟空间游戏(MUD)。袁旭花2000元从福建网友手中购买了一款图形聊天室软件,将其改造成类似网络游戏的图形聊天室。玩家可以在聊天室花钱在这里购买各种道具。2000年前后,他与朋友一起开发了《暗黑破坏神2》的外挂程序,开始了最早的网络游戏。据袁旭回忆,这些生意曾为他带来百万以上的收入。

赚钱的快感让袁旭变得焦躁不安。2002年考入北京大学计算机系,但很快退学,回到家乡组建了当时很火的IDC机房,开始了自己的事业。

如果说之前的经历只是做点小“生意”,那么2005年,袁旭和合伙人创立了寻友开发加速工具,这让他成为了真正的互联网产品经理。

在之前创业和与不同运营商打交道的过程中,袁旭已经熟悉各种基础电信网络的优缺点。他敏感地发现,在中国目前的网络环境下,网络优化工具——尤其是网络游戏加速——才是未来。极具吸引力的潜在细分市场。首先,国内运营商的网络带宽分布不均,带宽资源没有得到充分利用。随着大型网游向二三线城市渗透,这些地方的网速已经难以满足玩家的需求;二是中国电信南北网互联互通问题长期存在,跨运营商数据节点存在对接障碍。

不过,元旭开发的第一款产品并不是单纯的网络游戏,而是一款泛应用加速器。虽然这款产品可以加速网页浏览、游戏、在线视频等不同的网络应用,但后来被证明是不成功的,因为不同的应用在面对网络延迟时有不同的要求。这个泛加速器只能解决跨网传输的问题,还是会受到运营商流量的制约。

这促使它开发了第二个产品,即现在的寻游网游加速器。“选择网游的原因,一是网游用户对速度的要求更为迫切,二是网游加速对带宽的要求相对较低,能够以较低的成本运营。” 袁旭告诉《环球企业家》。

2007年底,迅游推出了一款免费的网络游戏专用加速器。这款产品并没有采用传统的CDN( )技术——在袁旭看来,CDN对于加速游戏下载等单向数据传输非常有效,但对于实时互动游戏数据传输帮助不大——而是,它通过虚拟专用网络自主调整网络游戏数据的传输过程,类似于虚拟电信运营商。该技术可以为每款网络游戏提供特定的网络优化,为网络游戏用户提供更好的网络体验。因此,它在短短四个月内吸引了超过10万用户。

问题随之而来。迅游网游加速器的虚拟专网加速技术需要使用大量的电信带宽资源360迅游网游加速器,购买这些带宽必须以真实货币支付。如果继续免费模式,寻友将无法支撑运营。最困难的时候,元旭甚至考虑过卖掉寻幽。当时,金山雷军曾寄希望于收购讯游,双方非常接近达成协议。

但转折随即出现。2007年底,金山分管战略投资的助理总裁朱传景带着袁旭来北京会见雷军。在会见雷军的前一天上午,两人先是拜访了周宏,希望周宏介绍一些有网络客户端开发和推广经验。. 听完袁旭的介绍,周红极力劝说他不要卖掉公司,并立即给了寻友超过100万元的天使投资。朱传镜随后离开金山,成为寻友的合伙人。

快速旅行

决定寻幽命运的抉择即将到来。为解决商业模式困境,袁旭决定采用收费策略运营他的网游加速器。游戏玩家使用加速服务需要每月支付20元。这是与大多数 Web 客户端软件截然不同的开发路径。以前,免费是中国互联网产品成功的主要秘诀。无论是腾讯的QQ,还是后来的奇虎360,都是免费模式的践行者,鲜有直接收费产品的成功先例。

但袁旭的收费策略恰恰符合网络游戏玩家的心理。大多数玩家都愿意相信一款敢于收费的加速软件能够为他们提供最好的网络优化服务。袁旭估计,当时全国网络游戏用户超过5000万,其中3000万每月ARPU值在100元以上。块是用来加速的。”在最初的付费推广阶段,寻友还承诺用户可以免费使用一年。在这一年里,付费用户享有优先于免费用户的带宽使用权。一年后,免费用户只有10 - 天试用期。

收费模式的采用限制了玩家数量的快速增长,但保证了迅游加速器前期的良性商业循环:其基础设施投资与付费用户数量成正比,可以为用户提供充足且流畅的网络加速服务,不会造成大量的网络带宽浪费。到2009年夏天,讯游已经拥有10G带宽,最多可支持9万人在线,而当时最大在线人数为6万人。在近百万的活跃用户中,付费用户也达到了15万左右。虽然迅游没有透露去年的相关数据,但从日登录量来看,目前已经达到40万,是一年前的四倍,而目前寻友的年利润已经达到了数千万。等级。

寻游并不担心网游公司的介入,也不担心竞争对手的出现。即使游戏运营商开发了类似的工具,也有天然的局限性:他们只能针对自己的网络游戏。如果其他第三方网络优化服务商跟进,短期内无法与具有先发优势的讯游竞争。

年轻的寻幽也不是没有疑惑。虽然迅游选择的网络游戏市场有百亿规模,还在持续增长,但未来几年仍有可能触及增长瓶颈。依附于网络游戏的加速器可以成为一项盈利的业务,​​但似乎缺乏成长为一家伟大公司的能力。互联网公司的基因。此外,根据讯游的调查,使用加速器服务的网络游戏用户中,只有30%的人能够取得非常好的成绩,很多用户并没有明确感受到它的价值。

市场的天花板可能暂时不需要考虑太多。即便是在细分的网游市场,未来几年仍有足够的空间供寻游探索。“全国有2亿多网络游戏玩家,存量用户覆盖率不到10%。” 元旭指出。

更值得关注的是用户体验。当寻友还处于起步阶段时,它的服务器、带宽和相关技术一直在不断改进。当这些基础设施不足时,用户的加速体验并不明显。过去一年,随着基础设施投入的加大,讯游技术和产品的成熟度越来越高,用户最关心的加速效果较一年前有了质的提升。“如果不使用迅游加速器,网络游戏玩家的平均网络响应速度是170毫秒,而现在有了迅游加速器,可以达到77毫秒,与我们其他产品相比,差距巨大。”

值得注意的是,尽管最初的用户体验并不完美,但寻友的用户数量仍在以爆发式增长。这恰恰符合互联网产品的成功法则:当市场需求处于临界点时,80分甚至60分的产品就足以满足市场的需求。

运营商的进步对讯游来说是实实在在的威胁。随着互联网接入带宽增加、覆盖范围扩大、运营商互联互通速度加快,当电信网络逐渐满足网络游戏玩家的基本需求时,寻游存在的基础将变得极其薄弱。有分析认为,寻友的商业价值受技术和政策环境影响较大。5到10年内,互联网接入的覆盖范围、带宽和国际开放性,将使寻友的支付价值逐渐消失。

寻友的解决方案:平台化。自从腾讯创造了客户端软件的神话以来,几乎每一个中国互联网创业者都梦想有一个大平台,寻游也不例外。除了最基本的网游加速功能外,迅游开始在其客户端平台中加入越来越多的模块,包括网游安全、网游积分卡、网游资讯、网游语音以及各种网游必备工具。“讯游未来肯定不会只加速一款产品,明年具体的产品策略会更加清晰。” 元旭说道。

游戏名称
开服时间
运营平台
游戏状态
进入游戏
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