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产品运营模式及状况详解

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作者:啊坚道来源:网络整理

2017年1月,上市公司天神娱乐()公告称拟以4.69亿元现金收购42%股权。以此计算,成立不到一年、净资产仅500万元的嘉兴乐玩估值飙升至11.16亿元。在深交所关注函回复公告中,天神娱乐进一步详细说明了产品运营模式和现状。

本土棋牌嫁接微商模式,真实需求满足主动推广

棋牌游戏以其庞大的用户基数、高付费用户比例和经久不衰的优势成为游戏行业的常青树。与进入存量竞争时代的其他类型游戏不同,随着微信用户年龄向中老年扩展腾讯游戏四川麻将,棋牌类游戏仍处于增量市场竞争中。休闲玩家、赌徒、竞技玩家等各类玩家都处于成长期。

在用户需求的驱动下,主流棋牌游戏模式已经从最初的互联网撮合,转变为自定义开房。用户可以随时随地购买房卡,自主组织游戏,实时邀请亲朋好友一起玩游戏。简单来说,就是把麻将馆棋牌室从线下搬到线上,游戏公司从房卡费中获利。

简单明了的商业模式使其迅速成为行业标准,开发运营的皮皮麻将、斗地主等产品的收入均来自房卡费。想要在皮皮麻将开房,就需要购买“钻石”。一次开房可以玩8场,需要支付3颗“钻石”。

然而,在这种商业模式下,腾讯依然是一座绕不过去的大山。因为棋牌游戏原有的规则已经固定,所以在玩法上基本没有创新的空间。在产品体验和用户推广方面,腾讯的绝对优势毋庸置疑。再加上联众、博雅互动等垂直领域巨头的进攻,已经凭借先发优势在棋牌游戏领域占据一席之地,房卡收费模式的门槛并不高。仅靠这一点很难让一家初创公司脱颖而出。

中国幅员辽阔,各地流行的棋牌游戏和规则各不相同。以麻将为例,不同市县的规则略有不同。对于腾讯这样的巨头公司来说,深挖区域用户的需求并不划算,给初创企业留下扩张空间。皮皮麻将在产品研发和推广上以本土棋牌为核心,以麻将文化最盛行的四川麻将为开端,进而开发贵州麻将、斗地主、湖南跑胡子等产品,与巨头形成错位竞争公司。

更重要的是,产品定位明确后,在后续的推广中会更有针对性。天神娱乐在给深交所的回复中介绍道:“乐玩网络通过代理商进行线下推广的模式,是利用社会群体之间的交流,让人们建立对服务和产品的了解。这种交流是自发的,用户之间会节省很多推广成本。”

皮皮麻将并不直接向终端用户销售“钻石”,而是批发给代理商。用户需要向公司缴纳388元的代理费,才能成为公司的一级代理。公司最新价格显示,代理商300元可买到2000颗钻石,500元可买到3600颗钻石,1000元可买到7600颗钻石。从淘宝价格来看,皮皮麻将钻的零售价大致统一在20元100钻。交易者可以从中赚取差价。在产品推广初期,代理商批发钻石的价格更优惠,能赚到的差价也更高。

代理商主要以微信平台为营销渠道,通过微信公众号、朋友圈、微信群进行传播,可以发展下一级代理商或销售给终端用户。在流量已经成为稀缺资源的互联网世界,皮皮麻将通过让利给代理商的方式,以最便宜的价格获取流量。

没错,这就是褒贬不一的微商模式。

由于一级特工可以继续招募下一级特工,皮皮麻将的模式被不少人诟病为“传销”。但进一步分析终端用户的需求发现,开房组一场比赛需要3颗钻石,一次只能打8颗。在此计算中,需求是真实的。从各种社交媒体收集到的信息来看,代理商的投诉基本都集中在价格的把控上,不存在代理商销售高价值商品,将产品用于传销自用的情况计划,他们可以获得丰厚的利润。

据业内人士介绍,在推广过程中,公司会特意寻找在当地具有一定资源的人担任代理。最受欢迎的代理商是麻将馆和棋牌室的经营者。由于线上和线下的体验不同,线上麻将更多的是对线下麻将馆的补充而非替代,大多数麻将馆经营者都愿意推广该产品。从终端用户的角度来看,休闲玩家可以利用碎片化的时间,找时间和朋友一起玩两个游戏,甚至在很多工作场所,你都能看到有人在休息时间拿出手机玩两个游戏。

从开发到最终使用的链条来看,游戏开发商、代理商和玩家的利益基本一致。玩家必须通过代理商购买钻石,代理商才能从差价中获得真正的收入。另一方面,网络游戏与线下麻将馆之间的互补性高于竞争关系,不存在拿别人奶酪的问题。

随着真实的需求和微商模式的积极推广,皮皮麻将凭借极其粗糙的游戏界面、接地气甚至低级的宣传推广模式迅速占领了市场,并获得了一份收入甚至同行也难以相信(表 1)。

有效规避赌费

对于所有棋牌游戏经营者来说,是否定义为赌博,一直是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。近日,广电总局针对赌博等问题对游戏版号进行审核,棋牌类手游在政策上面临越来越严格的审批制度。在百度上搜索皮皮麻将充斥着“骗局”、“骗子”、“骗子”等负面新闻,甚至直接指出是“赌博软件”。

根据现行法律,界定是否为网络赌博具有三个特征。首先检查游戏币是否可以反向兑换;其次,游戏运营商是否按股东比例从棋局池底抽取;是否设置交换筹码。只提供棋牌室等娱乐场所,只收取正常服务费的行为不属于赌博。因此,乐玩公司表示,皮皮麻将系列是一款正常的棋牌手游,不涉及所谓的“赌博”。

从推广模式来看,皮皮麻将只是通过代销体系与代理人建立虚拟钻石的单向交易关系,完全避开了网络赌博的定义,从某种角度成为了工具提供者。但在机构层面就没那么简单了。

在棋牌类游戏中,赌客显然比休闲玩家有更大的潜在收入,而很多代理商赚取的收入也不仅仅是钻石批发和零售的差价。他们还经常通过建立微信群来结识熟人。每个玩家都被自己的好友拉进群里,最终整个群就变成了熟人半熟的圈子。你可以找一群朋友开始游戏。每次比赛结束,输赢结果将在群内以红包的形式进行结算。理论上可以解决在线不认赌资的问题。

代理商可免费赠送组内玩家钻石腾讯游戏四川麻将,并根据投注大小向每局大赢家收取房费。据网上一位玩家介绍,他的麻将群老板建了三个群,打麻将分别是20元、10元、5元。每组几十人,每场收费5元。即使按照保守估计,这三个小组每天也会进行大约 100 轮比赛。群主的钻石成本只有几块钱,但是收取的费用却有几千块,这跟买卖钻石的差价是不一样的。

由此可能产生的问题是显而易见的。微信生态扩张以来,其最初的“熟人生态”不断延伸。微信群“一拉一”的好友邀请系统无法保证群友的可信度。

皮皮麻将的一位用户兼代理人表示,在玩初期,群里的成员大多是周边地区的朋友。群主主要靠卖钻石赚钱。大家一起应酬,没有出现欠债跑路的现象。随着皮皮麻将越来越流行,情况也在发生变化。有玩家赢了继续玩,输了不给钱,甚至抢了别人的红包,然后退团。为了避免这种情况,一些代理商(也就是群主)开始收取押金,但这又会导致不良代理商骗取押金的新问题。

在这个过程中,出现了一系列问题,理论上与皮皮麻将的开发和运营没有直接关系,但悖论是显而易见的。当代理商有足够的收入激励后,他们推广的动力就会更大,游戏就会火爆,但同时也会催生出一批“职业骗子”,而从目前的技术手段来看,没有更好的机制来约束“职业说谎者”的行为,注定最终会导致整个游戏的没落。而且,一些代理行为实际上已经构成了网络赌场的经营,这也成为皮皮麻将未来进一步发展的巨大隐患。

门槛低,可持续增长存疑

除了皮皮麻将,成立于2016年4月的本土棋牌游戏公司闲来互娱在8个月前成立时也被上市公司昆仑万维()看中,以1.02的价格收购了其51%的股份。亿元。公平。闲来互娱采用类似房卡加微商的模式,5个月内营收超4亿元,净利润近3亿元。

在政策监管趋严的背景下,面临的业绩压力让他们依然涌向棋牌手游,但这种模式能否持续高速增长,仍需打上问号。

从皮皮麻将公司公布的数据来看,2016年9月至11月,旗下两大麻将产品的代理人数量和月充值额均呈快速下降趋势(表2)。易乐贵州麻将9月付费代理人30760人,11月仅剩15877人,几乎腰斩,收入下滑更快。虽然手游周期短已成为共识,但棋牌类游戏产品却被誉为常青树,可见其生命周期之长。

成败在萧何。皮皮麻将的快速爆发和短期快速下滑,得益于“房卡支付+微商推广”的模式特点。棋牌类产品开发门槛低,皮皮麻将不擅长产品体验。并且其创新的支付推广模式具有很高的可复制性,房卡支付迅速成为行业标准。

2016年10月,腾讯《快乐麻将》上线了“好友室”功能。用户可以支付房卡或钻石创建好友房间,然后一键免费邀请微信或QQ好友加入游戏。游戏结束后,业主退房。房间将被关闭。

既然腾讯出局了,何必争顶?可以预见,2017年,在线棋牌包房的竞争将更加激烈。

微商推广模式虽然在短期内具有很强的爆发力,但其弊端也十分明显,目前还没有明确的机制来解决。皮皮麻将的爆发式增长显然不会持续,但作为模式的创新者,它仍将受益于早期的用户获取,并在收入下降到一个平台后形成稳定的新常态。■

游戏名称
开服时间
运营平台
游戏状态
进入游戏
梦幻西游
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